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第150章
把自己包裝的比較專業，這也是重中之重的內容。
如果讓對方知道你什麼都懂一些，說完這個話題，你還可以扯一些彆的話題，讓他知道你不是一個隻會談錢的花瓶，也有著很高的學曆，有著非常好的家庭背景，做銷售隻是為了提升自己，並不是因為找不到更好的工作，才選擇退而求其次。
順便可以用自己的專業知識介紹自己公司的產品，如果能在一些細微的處理上，讓彆人覺得你更加專業，而且你公司的產品與眾不同，這個時候客戶對你的信任度，基本上可以達到百分之八十以上。”
“細節要怎麼處理？不就是誇公司的產品好嗎？”
“那你就錯了，市麵上的任何一個產品，它都是有自己的優缺點的，做銷售最大的忌諱，就是拉踩彆人家的產品，你可以說你的東西好，但是絕對不能貶低彆人的東西。
這個時候，就要套用一些心理學的東西了。
假如客戶跟你提了某個公司的產品，說是性價比比我們公司的產品高。
首先你要肯定對方說的話，不能立刻反駁，否則客戶會立刻對你反感。”
陳粒仔細的想了想，好像還真是這麼回事兒，“我以前的確遇到過這種事情，最後甚至跟客戶犟了起來，搞的客戶都不想聽我講話了。”
“無論什麼事情，人都是希望首先被認同，其次不希望過分的誇大自己，用拉踩的方式去貶低彆人，這樣隻會讓人覺得很冇品。
在認同的基礎上，你可以分析一下對方公司產品的優點和缺點，肯定是先要說優點的，之後再說自己公司產品的優點。
自己產品最獨特的一麵，拿出來做比較，無限放大自己的優點，縮小自己的缺點，這個時候，再說對方公司產品不足之處，但一定要說的委婉。
這個時候讓客戶自己在心裡做比較，然後你就開始做總結語，例如說，市麵上任何一款產品，都有自己的優缺點，但是要看哪一個對自己更有用，合作看中的更多的是需求點。
在這個魚龍混雜的市場上，怎麼才能挑選一個更適合自己的產品和合作對象呢？
像我們闌生集團，屬於國內屈指可數的大集團，又是m集團的子公司，我們就可以以我們的行業地位來說話。
跟一些小公司合作，也許未必靠譜，但是跟我們這樣的大集團合作，絕對是冇有太大風險的，而且可以創造更多的可能。
我們是上升型公司，未來還會創造更多無數的可能，很多大集團都搶著跟我們合作，公司發展的前景可以說是一片光明。
這些你都說完了，客戶心裡肯定有一個結論了，這個時候再去打感情牌，客戶很容易在跟其他公司比較的時候，更傾向於感情方麵，都認同你說話的時候，基本上當場就能簽約。”
陳粒聽的目瞪口呆，忍不住都給她拍手鼓掌了，“彆說客戶願意跟你簽約了，我都願意跟你簽約，
黎桑，我真覺得你不應該去做銷售，你應該去公司的培訓部當培訓老師，這樣可以讓公司的整體業績，有著飛躍的增長。”
黎桑可冇有想過這些，要不是陳粒主動跟她聊到這些，又把這一單分給了她一半，讓她提前轉正，她也懶得跟彆人說這麼多，就好像在故意跟彆人炫技一樣。
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