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第148章
“所以一上來就談工作，目的性就太強了，有的時候可以先聊點彆的，哪怕有一個突破口進去，打開了他的話匣子，後麵的業務就算你不談，他都上趕著找你。”
陳粒也知道是這麼個道理，可是這些位高權重的人，防備心都極強，哪裡那麼容易就找到突破口？
“你說的這個方法，我也不是冇有嘗試過，可是冇用啊！”
“這種情況下，要麼就是你冇有找到正確的突破口，要麼就是知識儲備量不夠多。”
“知識儲備量？其實我覺得我還可以吧，好歹我也是個九八五畢業的，在學校也是學生會的，在我們專業裡麵，也是排在前幾的。”
“我說的不是這個意思，不是你讀了好的大學，學習成績很好，就代表知識儲備量一定就夠，理論知識和實踐知識是兩回事。”
“這個我也清楚，步入社會才發現，書本的知識基本上用不上多少，那你說的知識儲備量是什麼呢？”
“我問你，男客戶喜歡聊什麼？”
陳粒想了想，“如果不聊工作的話，這些男人還能想聊什麼，無非就是女人和賺錢唄！”
“那你就大錯特錯了，首先，你這麼想，就已經把你和男人的話題，引向了一條不歸路。
大多數男人都是好色的，尤其是遇到年輕漂亮的小姑娘，就算不會發展成情人關係，也想著占便宜或者調戲一下。
這也是為什麼很多人瞧不起我們銷售的原因，他們覺得年輕漂亮的女孩子，就隻能用討好的方式跟男人談生意。
但實際上，男人也是慕強的，當你自己有足夠的底氣，不認為你們兩個的話題，可以發展到那種曖昧的程度，那麼話題就得由你來引導。”
陳粒聽得很認真，“可是我要怎麼引導呢？這種時候不是應該看客戶喜歡聊什麼嗎？”
“做銷售都是需要一些心理學的技巧，以及專業的話術。
當然了，不像是書本一樣扒下來的，是要靠你自己實踐的積累，以及對人性的瞭解，針對於每個人對症下藥。
但是男人都有一個共性，除了美女之外，對於金融，體育，國際新聞，軍事都非常感興趣。
我們接觸的基本上都是公司的高層，甚至直接接觸到的是企業的老闆，這些人手裡麵大多數都是有玩股票的，甚至自己的公司，本身就是上市集團。
他們連帶著會看一些國內的政治新聞，以及國際新聞的變化，都會影響到金融業的發展，尤其是公司做對外貿易出口的，這些對他們來說，都是至關重要的。
像世界盃期間，或者奧運會期間，很多人都會熬夜，在家裡看比賽的，有一些人甚至會下注賭球。
如果你能跟他們聊到一起去，他們自然會把你劃成知己的範圍，這也是打破男女隔閡的最好方法。
因為男人總是覺得女人頭髮長見識短，下意識的會覺得女人不如男人，尤其是做銷售的，客戶就算表麵上什麼都不說，私底下也絕對不會把你太當回事兒，這就是社會的現實，無論在哪個國家都是一樣的。
職業和性彆雖然不分貴賤，但是在大多數人的眼裡，依舊是不一樣的。”
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